Een paar decennia geleden koos de traditionele inkoper een geschikte opdrachtnemer op basis van prijs. De eisen vanuit de inkoper waren vastgesteld, er werd alleen nog gezocht naar een leverancier die dit tegen de beste prijs uitvoerde.
Het afgelopen decennium heeft er een grote verschuiving plaatsgevonden binnen inkoop- en aanbestedingsland. Opdrachtgevers concurreren niet meer alleen op prijs, maar er wordt vanuit inkooporganisaties ook gekeken naar het resultaat dat het mogelijk oplevert. Een concurrentiegerichte dialoog kan hierbij helpen. We vertellen er op deze pagina meer over.